Tu fais un appel découverte. La personne semble intéressée, la conversation se passe bien… puis vient le « je vais réfléchir » et plus rien.

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Dans cet épisode, Sabrina Boisson nous aide à comprendre ce qui se joue réellement dans une conversation commerciale : la différence entre intérêt, curiosité et intention d’achat, les erreurs qui font dérailler un appel, la « posture du médecin », la qualification en amont et le suivi après le rendez-vous.

On parle aussi des trois indicateurs à suivre pour savoir précisément où ton processus commercial bloque — et de pourquoi Sabrina préfère parfois annuler elle-même un rendez-vous plutôt que parler à un prospect mal qualifié.

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