
40 à 60% des deals commerciaux sont perdus par l'absence de décision.


Pendant 10 ans, on m'a appris à combattre le statu quo en vente. Sauf qu'une étude sur 2,5 millions de conversations révèle que 60% des deals sont perdus par indécision, pas par un concurrent.
Pire : les techniques classiques empirent le problème à 84%. Aujourd'hui, je décortique le framework JOLT, celui que les top performers utilisent pour closer 2X plus de deals en divisant par deux la peur d'acheter.
Applicable en levée de fonds, recrutement, partenariats, et même dans votre vie perso.


👉 Tu veux que je t'aide à optimiser ta nutrition ? Si oui, clique ici : https://www.systemes.co/diete


📖 CHAPITRES
00:00 - Le vrai ennemi n'est pas votre concurrent
01:24 - Pourquoi 60% des deals sont perdus par indécision (étude HBR)
05:29 - Statu quo vs Indécision : deux ennemis radicalement différents
12:41 - Règle 1 : JUDGE - Qualifier sur la capacité à décider, pas juste à payer
17:42 - Règle 2 : OFFE - Recommander au lieu de laisser choisir
20:13 - Règle 3 : LIMIT - Pourquoi trop d'infos tue le deal
24:06 - Règle 4 : TAKE RISK OFF - Créer des filets de sécurité pour rassurer
26:05 - Applications concrètes : levée de fonds, recrutement, partenariats
30:17 - Les 3 erreurs fatales à éviter absolument
32:28 - Outil : La JOLT Scorecard (notation A-E pour qualifier vos prospects)
35:23 - Votre mission = faire taire la voix de la peur


💎 SPONSOR (SYSTEME DIETE)
Réserve ta consultation offerte pour qu'on fasse le point sur ton Système de Diète : https://www.systemes.co/diete (4 consultations par mois uniquement)
Abonne toi pour recevoir toutes mes pensées (https://pebrangersystemes.substack.com/) contre intuitives et life hacks


🤓 AUTRES ÉPISODES
2 ans Sans alcool - Pourquoi je ne boirai plus jamais (https://open.spotify.com/episode/1VO78uAcSjfLLogbcddtH9?si=1b42ea1de98c4984)
Pourquoi marcher 10 000 pas par jour ? (https://open.spotify.com/episode/4ByYQa6FCGB8ZnwJy0bX04?si=96b746071e1242e0)


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

40 à 60% des deals commerciaux sont perdus par l'absence de décision. Pendant 10 ans, on m'a appris à combattre le statu quo en vente. Sauf qu'une étude sur 2,5 millions de conversations révèle que 60% des deals sont perdus par indécision, pas par un concurrent.Pire : les techniques classiques empirent le problème à 84%. Aujourd'hui, je décortique le framework JOLT, celui que les top performers utilisent pour closer 2X plus de deals en divisant par deux la peur d'acheter.Applicable en levée de fonds, recrutement, partenariats, et même dans votre vie perso. 👉 Tu veux que je t'aide à optimiser ta nutrition ? Si oui, clique ici : <a href="https://www.systemes.co/diete">https://www.systemes.co/diete</a> 📖 CHAPITRES00:00 - Le vrai ennemi n'est pas votre concurrent 01:24 - Pourquoi 60% des deals sont perdus par indécision (étude HBR) 05:29 - Statu quo vs Indécision : deux ennemis radicalement différents 12:41 - Règle 1 : JUDGE - Qualifier sur la capacité à décider, pas juste à payer 17:42 - Règle 2 : OFFE - Recommander au lieu de laisser choisir 20:13 - Règle 3 : LIMIT - Pourquoi trop d'infos tue le deal 24:06 - Règle 4 : TAKE RISK OFF - Créer des filets de sécurité pour rassurer 26:05 - Applications concrètes : levée de fonds, recrutement, partenariats 30:17 - Les 3 erreurs fatales à éviter absolument 32:28 - Outil : La JOLT Scorecard (notation A-E pour qualifier vos prospects) 35:23 - Votre mission = faire taire la voix de la peur 💎 SPONSOR (SYSTEME DIETE)<ul><li>Réserve ta consultation offerte pour qu'on fasse le point sur ton Système de Diète : <a href="https://www.systemes.co/diete">https://www.systemes.co/diete</a> (4 consultations par mois uniquement)</li><li><a href="https://pebrangersystemes.substack.com/">Abonne toi pour recevoir toutes mes pensées</a> contre intuitives et life hacks</li></ul> 🤓 AUTRES ÉPISODES<ul><li><a href="https://open.spotify.com/episode/1VO78uAcSjfLLogbcddtH9?si=1b42ea1de98c4984">2 ans Sans alcool - Pourquoi je ne boirai plus jamais</a></li></ul><ul><li><a href="https://open.spotify.com/episode/4ByYQa6FCGB8ZnwJy0bX04?si=96b746071e1242e0">Pourquoi marcher 10 000 pas par jour ?</a></li></ul> Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.

Pourquoi 60% de vos deals meurent dans l'indécision (et comment les sauver)




Et si vous répliquiez les systèmes des Top Performers ?


Chaque semaine, je décortique les systèmes de réussite des top performers, que ce soit dans le business, le sport, ou même la vie quotidienne. 🌱 L'objectif ? Comprendre, ce qui a fait leur succès pour mieux répliquer. On parle donc de performance et de psychologie avec une approche basée sur la science.


Une semaine sur deux, je suis en solo pour vous partager mes réflexions, mes hacks et mes systèmes qui vous aideront à naviguer dans le chaos et à performer au quotidien. 💥 L’autre semaine, je reçois des invités exceptionnels – des entrepreneurs, des athlètes, des scientifiques – pour découvrir leurs secrets.


🎯 Ce que vous allez trouver dans Systèmes :


• Des stratégies pour optimiser votre productivité et structurer vos journées
• Des clés pour améliorer votre santé physique et mentale (sport, nutrition, gestion du stress, récupération)
• Des insights pour booster votre business et développer une performance durable
• Des routines et habitudes qui marchent, issues de la science et de l’expérience


Je m’appelle Pierre-Emmanuel Branger, et après avoir évolué pendant plus de 10 ans dans des environnements à forte croissance et haute performance, je vous partage ce que j’ai appris, toujours avec transparence, humour et sans langue de bois. 👊


🎙 Pourquoi écouter Systèmes ? Si vous cherchez à comprendre ce qui fait la différence chez les top performers et comment appliquer leurs systèmes à votre propre vie, ce podcast est fait pour vous !


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