Pendant la 1ère année de Soan, Nicolas a beaucoup misé sur cold call. Et ça marchait.
Mais au fil des levées de fonds et de l’évolution de ses équipes, il a dû repenser son approche pour aller chercher plus de revenus, sans faire exploser ses coûts.
En clair, il a dû scaler sa stratégie commerciale.
Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sur cette transition.
Au programme :
Les limites du cold call après le lancement
Les 2 métiers sur lesquels il faut investir
Comment alimenter ses sales avec de meilleurs leads ?
Le bon moment pour scaler son organisation
On a cité dans l’épisode de Start to Scale :
#22 - Comment mettre en place ses premiers OKR ?, avec Nicolas Lemeteyer
#19 - 2 leviers pour motiver ses équipes sales, la méthode PayFit, avec Baptiste le Bihan
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