#Newsletters - 31/07/2022Bonjour (et bienvenu aux dizaines de nouveaux abonnés depuis la dernière édition)
Cette semaine une édition « coulisse », où je vous parle :
- des raisons de ma relative absence ces derniers mois
- de l’anniversaire de l’entreprise SocioGérontologie
- et du défi que je me lance pour réactiver le muscle de la création !
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Pourquoi je publie moins ?
Oui j’ai bien dit publie moins et pas produit moins.
Je sais qu’au regard de mon rythme de publication on a l’impression que je suis en vacances depuis 4 mois. En réalité je produis, beaucoup même, mais soit dans le cadre de Domitys (où je dirige la recherche, et où ce que je fais depuis le début de l’année est assez fou ! Un jour faudra que je prenne le temps de vous montrer les coulisses d’un pôle recherche au sein d’une entreprise !) soit dans le cadre de missions SocioGérontologie (car SocioGérontologie est aussi une entreprise !).
Résultats des courses, je n’ai plus le temps de produire et publier autant de podcasts qu’avant !
Je le sais et j’ai commencé à corriger cela. Ces derniers mois, je me suis fait aidé d’Anne pour le montage des podcasts (SweetPapiPodcast), Fanny à aussi mis la main à la patte, et dernièrement, Éléonore nous rejoins sur la production de contenu pour les réseaux sociaux. Son job, faire que Fanny et moi puissions nous concentrer sur l’analyse et l’écriture !
Une question reste alors en suspens - Comment je la paye ?
Le bilan de l’entreprise SocioGérontologie - Bienvenu du côté obscur du projet !
Il y a un an j’ai déposé les statuts de l’entreprise SocioGérontologie. Il s’agit d’une SASU puisque je ne cherche pas à tirer un revenu de cette activité, mais à faire en sorte que tout le CA soit réinvesti dans nos projets ! J’ai la chance d’avoir un revenu de par mon poste, et je n’ai pas besoin de revenus supplémentaires. En revanche je n’ai rien contre le fait de gagner de l’argent, bien au contraire, l’argent est un levier permettant de démultiplier l’impact de nos actions, et moi j’ai envie d’avoir beaucoup d’impact !
(Là je vais rentrer dans le détails de ce que je fais et de ce que ça me rapporte, si cela ne vous intéresse pas, passer directement à la partie suivante où je dévoile ma stratégie pour me remettre à créer du contenu !)
Si je fais le bilan de mon année, je peux dire que j’ai vendu trois types de prestations :
- Des conférences, formations et ateliers
- Des podcasts
- Des Recherches Utilisateurs
1. Conférences, etc.
J’adore les conférences, formations et ateliers ! je pense que c’est en direct sur scène, dans l’interaction avec le public, à transmettre mes connaissances, avec cette petite dose de provocation que vous connaissez bien, que je suis le meilleur. Et que j’ai le plus d’impact !
Au fil des ans j’en ai fait des dizaines et des dizaines, mais depuis le podcast, je suis encore plus sollicité. Trop même. Alors depuis janvier 2022 je facture mes conférences, parfois pas grand-chose, juste histoire de donner plus de valeur à ma venue à un évènement, parfois plus notamment quand la conférence me demande un gros travail de recherche.
Cette année 10% de mon CA vient de cette activité, c’est pas beaucoup
2. Podcasts
Cela ne vous aura pas échappé que je fais du podcast ! J’adore ce format, car il permet de se glisser dans l’oreille de l’auditeur, pour un temps long, et de lui faire présenter des idées qu’on ne trouve pas forcément sur les autres médias (c’est en tout cas la ligne que je suis).
Des marques désirent bénéficier de ce format pour présenter leur solution, parfois un peu complexe, ou/et travailler leur notoriété en s’engageant dans un format encore peu développé. C’est ce qu’on appelle le sponsoring. Vous pouvez sponsoriser un épisode ou une saison, au même titre que vous pourriez sponsoriser l’équipe de foot local, mais avec beaucoup plus de résultats, en tout cas si les personnes que vous voulez toucher sont les acteurs de la gérontologie.
Cette année, 40% de mon CA vient de cette activité, en grande partie grâce à la saison 1 de Culture Gé sponsorisée par Domitys.
Pas mal, mais malgré cette somme, on ne peut pas vraiment dire que l’activité podcast soient rentable, car les couts sont finalement assez importants, et moins de 15% des épisodes sont sponsorisés…
C’est aussi pour cela que cette année j’ai un peu levé le pied, pour me concentrer sur une activité plus rémunératrice : la Recherche Utilisateur.
3. Recherches Utilisateurs
Vous ne savez certainement pas ce que c’est, pourtant vous pourriez bien en avoir besoin.
La Recherche Utilisateur (RU) consiste à rentrer dans la tête de vos clients ou utilisateurs pour comprendre qui ils sont, ce qu’ils veulent, et comment ils voient les choses. Car oui, si vous voulez mieux communiquer avec quelqu’un, vous devez voir les choses depuis son point de vue. Et là vous allez me dire que c’est déjà le but de sociogérontologie !
En effet, la plupart de mes analyses viennent de cette méthode, j’ai même un ou deux podcasts dédiés à la question. La différence tient du fait que dans un podcast c’est une connaissance générique que je fournis, dans un RU pour un client, c’est une connaissance spécifique, adapté à la cible ce client.
C’est assez spécifique comme méthode, mais nous avons d’excellents résultats pour nos clients, sur deux domaines en particulier : pour mieux vendre leur produit, et pour réussir au mieux la mise sur le marché (dans notre jargon on appelle ça trouver un product market/fit).
50% du CA vient de cette activité avec 8 projets.
Quel est le CA total ? Très satisfaisant pour ce qui reste un side project, suffisant pour commencer à bien m’entourer, mais insuffisant pour lancer les projets que j’ai en tête.
Et je suis donc face à un dilemme : Si je veux gagner plus, je dois faire plus de missions clients et donc produire moins de contenu tant bien même ce qui m’intéresse le plus c’est de produire des contenus toujours meilleurs, ce qui demande de l’investissement…
Où alors, et c’est la solution que je choisis, j’augmente mes tarifs, et ça ça signifie deux choses : 1. Gagner en valeur. Si je veux vendre plus cher, il faut que mes clients retirent plus de valeur de mes services. 2. Trouver des clients capables de payer ce prix-là, et ça signifie de mettre de coté les start up un peu trop early (sans le fameux product market fit ou sans financement).
Dans les deux cas, il est nécessaire de me relancer dans une stratégie de création de contenu !
On en arrive à la troisième partie de cette newsletter, mon plan pour relancer la machine à créer du contenu.
Le défi 30j
Dans une stratégie de contenu, le secret c’est la régularité. Autant dire que je suis complètement passé à côté cette année.
Mais il y a un secret dans le secret : l’ultra-régularité. Publier au moins une fois par jour.
L’ultra-régularité à plusieurs avantages.
D’abord la visibilité. Seule une minorité de votre réseau voit votre contenu, créer plusieurs contenus permet de le montrer à plusieurs « minorités » de votre réseau qui ensuite pourront se croiser sur les meilleurs contenus. En gros, avec beaucoup de contenu, vous avez à la fois moins de personnes qui voient votre contenu, mais aussi plus de chances que l’un d’entre eux performe mieux ! c’est que j’ai observé en adoptant déjà a deux reprises cette stratégie !
Ensuite, l’expérimentation. Plus vous publiez plus vous comprenez ce qu’il faut faire ! C’est comme un stage intensif, en quelques semaines vous pouvez faire un bond gigantesque dans votre progression.
Surtout, vous créez une routine d’écriture, et ça, je ne le répéterai jamais assez, c’est un superpouvoir indispensable ! Ça vous aide à clarifier vos idées, les ordonner, à créer des concepts, développer des argumentaires, etc.
Bref vous l’aurez compris, pour me remettre dans une bonne dynamique de production, je me lance le défi de publier un post chaque jour (et ça commence demain) sur LinkedIn.
Mais pas seulement, le post n’est que le script d’une vidéo courte (<1min) qui sera diffusée sur YouTube, TikTok et Instagram.
Si vous voulez me suivre, je serais heureux de vous avoir comme premier abonné (oui parce que jusqu’à hier je pensais que tiktok était pour les ado et Instagram pour les influenceuses et je n’avais même pas osé y mettre un orteil, quelle erreur !)
D’ailleurs je vous laisse avec une première vidéo de présentation :
Et si vous voulez en savoir plus sur ce défi, le copain Alexandre de SweetHome y consacre sa newsletter (attention, vous pourriez être tenté de nous suivre !)
Sur ce à demain pour le premier jour de ce défi, et à dans un mois pour le débrief !
Antoine
PS : (je n’aurais jamais cru dire ça un jour !) rejoignez-moi sur Instagram !
