"Amateurs call it genius, masters call it practice"

Telle est la devise de Paul. Un pur sales qui a passé près de 3 ans chez Doctolib.

Une expérience durant laquelle il a co-lancé l'équipe "Inside Sales" (de 5 à 100 personnes) avant d'ouvrir le même département en Allemagne. De quoi en apprendre un rayon sur les sales.

Suffisamment pour comprendre qu'ils leurs manquaient un outil pour "performer". Et que leur succès reposaient avant tout sur une excellente préparation.

Alors en 2020 il lance Modjo, une solution d'analyse conversationnelle qui aident les sales à augmenter leurs performances en ayant de meilleures conversations.

Une technologie qui a su convaincre des symboles de la FrenchTech comme Doctolib, Spendesk, BackMarket, Swile ou encore PayFit.

1 an à peine après le lancement, sa startup connaît une trajectoire impressionnante.

Aujourd'hui, Modjo c'est :
+1 M€ d'ARR
  +80 clients
  +30 collaborateurs
  7,5 M€ levés auprès de Daphni, Aglaé Ventures et de BAs

Au cours de cet épisode, il vous explique :
🌶 la chose qui fait la différence dans une vente complexe
🌶 comment cadrer un sales process avec une scale up
🌶 comment obtenir du feedback d'un lead qui a dit "non"
🌶 les secrets d'une démo qui transforme


📕 La ressource recommandée par Paul
Quiet Leadership : Winning Hearts, Minds and Matches (https://www.amazon.fr/dp/B018TI9OTM/ref=dp-kindle-redirect?_encoding=UTF8&btkr=1), par Carlo Ancelotti
Elle n'existait pas au moment de l'enregistrement mais je vous partage la newsletter de Modjo (https://cutt.ly/eEyeH2G), "Hold up" : des tips 100% actionnable à destination des commerciaux.


One more thing 🙏

❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :
1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/saas-club/id1557007077) avec un petit commentaire
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📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici (https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSewrlLOmusoNJwBB-8A5xfjrNDPzTJfBqWCLBZsMsChxJxbIg/viewform?usp=sf_link)

Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains)

"Amateurs call it genius, masters call it practice"
 
Telle est la devise de Paul. Un pur sales qui a passé près de 3 ans chez Doctolib.
 
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Suffisamment pour comprendre qu'ils leurs manquaient un outil pour "performer". Et que leur succès reposaient avant tout sur une excellente préparation.
 
Alors en 2020 il lance Modjo, une solution d'analyse conversationnelle qui aident les sales à augmenter leurs performances en ayant de meilleures conversations.
 
Une technologie qui a su convaincre des symboles de la FrenchTech comme Doctolib, Spendesk, BackMarket, Swile ou encore PayFit.
 
1 an à peine après le lancement, sa startup connaît une trajectoire impressionnante.
 
Aujourd'hui, Modjo c'est :
<ul><li>+1 M€ d'ARR</li>
 <li>+80 clients</li>
 <li>+30 collaborateurs</li>
 <li>7,5 M€ levés auprès de Daphni, Aglaé Ventures et de BAs</li>
</ul> 
Au cours de cet épisode, il vous explique :
🌶 la chose qui fait la différence dans une vente complexe
🌶 comment cadrer un sales process avec une scale up
🌶 comment obtenir du feedback d'un lead qui a dit "non"
🌶 les secrets d'une démo qui transforme
 
 
📕 La ressource recommandée par Paul
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Elle n'existait pas au moment de l'enregistrement mais je vous partage <a href="https://cutt.ly/eEyeH2G" title="la newsletter de Modjo">la newsletter de Modjo</a>, "Hold up" : des tips 100% actionnable à destination des commerciaux.
 
 
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#18 Modjo - 9 mois pour convaincre des scale up de la Frenchtech. Et atteindre 1 M€ d'ARR, avec Paul Berloty

Le podcast qui vous partage les recettes gagnantes des SaaS français 🇨🇵
Par Eric Seclet, Copywriter Freelance pour SaaS B2B.

Chaque semaine, un entrepreneur de l'écosystème vous partage ses meilleurs conseils pour créer, gérer et scaler un SaaS.

Avec un casting d'invités varié : startups early stage, scale up, bootstrapped, VC backed, serial entrepreneurs, first time founders.

Mais c'est pas tout...

SaaS Club c'est aussi des hors-séries avec des "Ops" sur des thématiques métiers (Growth, Sales, Marketing, Product...).

A la clé :
🌶 des retours d'expérience sans filtre
🌶 des conseils actionnables
🌶 des ressources en or
🌶 et une bonne dose d'inspiration

Le meilleur moyen de prendre un raccourci avec "ceux qui l'ont fait".

👉 Alors que vous soyez (aspirant) entrepreneur, CTO, employés de startups ou investisseur, ce podcast est fait pour vous.

Surtout si vous écoutez déjà GDIY, Growthmakers & cie (c'est pas moi qui le dit, mais l'algo d'Apple Podcast 😉).

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