Fixer ses prix quand on vend son expertise : sortir des croyances qui te font travailler à perte.

Savoir ce que tu vaux ne suffit pas à le facturer. Ce qui bloque la conversation prix, ce n'est presque jamais le marché : ce sont les croyances sur l'argent qui font accepter l'équilibre financier, voire la perte, comme un résultat normal. Convertir une expertise en euros commence par nommer ces croyances, pas par refaire sa grille tarifaire.

Stéphanie Pfeiffer et Sarah, coachs chez JAB, dans Radio JAB.

Ce que tu vas apprendre :
— Repérer les croyances sur l'argent qui sabotent tes prix
— Tenir une conversation prix sans la fuir ni brader
— Sortir du travail à l'équilibre, ou à perte
— Convertir une expertise en offre facturable
— Ce qu'il faut arrêter de dire au moment d'annoncer un tarif

Questions fréquentes :
Comment fixer son prix quand on vend de l'expertise ? En partant de la valeur produite pour le client, et en traitant d'abord ses propres croyances sur l'argent.
Pourquoi les conversations prix bloquent-elles ? Parce qu'on les aborde comme une négociation alors que le blocage est en amont, dans ce qu'on croit mériter.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Encaisser les non et assumer ses prix en vente (Radio JAB #79)
Assumer de vouloir plus, sans culpabiliser (Radio JAB #64)

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Radio JAB, le podcast qui muscle ta confiance en vente, animé par Stéphanie Pfeiffer.

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