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6ème épisode, de 🎙Que des N°10, je vous propose de partir à la rencontre d'un BDR : Antoine Lacan de Wedoogift  

Créé en 2014 par Jérôme Proust, Wedoogift, acteur digital native, fournit des solutions dématérialisées et des logiciels SaaS (Billetterie, Espace de réduction, Comptabilité, Gestion et Site de communication) aux entreprises, CSE et collectivités. La solution permet un gain de temps et supprime tous les coûts traditionnels de livraison, stockage, distribution.

Aujourd’hui, les solutions Wedoogift sont aujourd’hui utilisées par plus de 1,4 million de salariés en France. L’entreprise revendique aujourd’hui 7 000 clients pour sa solution historique, dont des entreprises telles que KPMG, BNP Paribas, Orange, L'Oréal ou encore Bureau Veritas.

+70% de son chiffre d’affaires entre 2020 et 2021, pour atteindre 17 millions d’euros, l’entreprise, qui a recruté 60 nouveaux collaborateurs l’année dernière et compte 208 salariés en janvier 2022.

En Septembre 2021, Sodexo, à travers sa filiale Sodexo Pass France, prend une participation majoritaire dans la start-up française Wedoogift. 

🎧 Les Timecode : 

• Le parcours d’Antoine : 1’20
• La présentation de Wedoogift : 3’02
• L’équipe & l’organisation commerciale de Wedoogift : 6’00
• Le scope du métier de SDR  : 9’10
• La présentation des ICP's : 10’20
• La présentation des Buyer Persona : 11’
• La présentation des CSE : 12’50
• L'impact du "growth" chez Wedoogift : 14’40
• L'articulation growth <> SDR : 19’15
• Le sourcing & enrichissement : 24’
• Le temps nécessaire pour mapper et sourcer : 29’
• Les objectifs des SDR : 30'
• La gestion des calls : 31’
• La gestion des barrages : 40’
• La routine SDR  : 43’
• La méthode de qualification des SDR : 47'
• Les tips d'Antoine pour des bons icebreaker :  50'
• La relation SDR <> Biz Dev : 56'
• Le coaching interne de Wedoogift : 58'
• Les conseils d’Antoine pour un SDR junior : 62’30 

Les outils utilisés par Antoine :

• CRM :Salesforce 
• VOIP : Aircall 
• Email Automation : Lemlist & Streak  
• Mapping de compte : Nomination  
• Enrichissement : Lusha 
• Sales Academy : 360learning