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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Jordane Giuly, cofondateur de Defacto, une solution innovante qui propose du financement court-terme pour les PME.


Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Jordane, c’est qu’on va parler de financement pour les entreprises (pas de levée avec dilution de capital), de comment s’inscrire dans un marché de remplacement (le cas de Defacto qui dépoussière toute une industrie), mais aussi de comment structurer une ambition tout en restant une petite équipe (contre-pied des scale-up).


Un grand merci à Loïc Jourdain (SIMBEL)  que vous pouvez retrouver à l’épisode #68  pour cette chouette mise en relation.


Jordane, merci d’être avec nous aujourd’hui, comment vas-tu ?


Kicker Question : Pour commencer, je te propose qu’on parle un peu de toi et de Defacto. Que faites-vous ? Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ? Quelles sont tes responsabilités chez Defacto ? Quel est ton rôle et comment vous répartissez-vous avec Marco et Morgane (cofondateurs) ?

 

Les questions « Structure » :


Q1. D’un point de vue positionnement, vous avez la volonté d’offrir vos services à de la “vraie” PME, pas que des start-up. Quelles sont les raisons stratégiques derrière cela ?

 

Q2. Vous êtes sur un marché de remplacement. Comment avez-vous structuré votre positionnement / différenciation par rapport aux acteurs déjà en place ?


Q3. Pour quelles raisons les PME peuvent-elles avoir recours à un financement externe de type Defacto ? (stock, marketing, créances clients B2B, etc.)


Q4. Comment se passe la structuration de votre acquisition clients (Intégration marketplace, SaaS, Néo Banque, etc …) ?  


Q5.  Vous avez la volonté de rester une petite équipe, un contre-pied à la pensée commune en termes de scalabilité. Peux-tu nous en dire plus ? Pourquoi cette approche ?


Q6. Un truc singulier d’un point de vue “structure”, c’est la manière dont vous avez structuré votre Notion (en mode base de données). À quoi ressemble-t-il ? Comment nos auditeurs pourraient-ils s’en inspirer ?


Q7. Quand tu retournes à ton desk juste après l’interview, quel est le challenge majeur (structurel) sur lequel tu dois retourner bosser ?


Finish Line Question : Dans 1 an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de Defacto. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?


Conclusion sur Financement pour Accélérer la Croissance avec Jordane Giuly


Merci encore une fois à Jordane pour son temps et pour ce partage. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi !


Pour retrouver Jordane Giuly


Profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/jordane-giuly/  

Site Web : https://www.getdefacto.com/

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