๐๐จ๐ง๐ง๐๐ณ, ๐๐จ ๐๐จ ๐๐จ๐ง๐ง๐๐ณ,
๐๐จ๐ง๐ง๐๐ณ ๐ฆ๐จ๐ข ๐โ๐ฅ๐ ๐ฆ๐จ๐ฎ๐ฅ๐๐ ๐
๐๐จ๐ง๐ง๐๐ณ, ๐๐จ ๐๐จ ๐๐จ๐ง๐ง๐๐ณ,
๐๐จ๐ง๐ง๐๐ณ ๐ฆ๐จ๐ข @๐๐๐ซ๐จ ๐
๐ซ๐๐ง๐๐ณ๐ข๐!
Tu ne connais pas ๐ฅCaroline Woussen-Franczia๐ฟ?
Eh bien cโest sur cette chanson que je lโimagine rentrer en Sales Meeting.
Et aprรจs notre รฉpisode sur le People First Podcast, dans le cadre de la sรฉrie sur la vente, on sera plusieurs!
Ce qui marque chez cette experte du B2B Sales, ancienne Director of Sales chez la licorne Sprinklr, Regional VP Sales Eastern Europe chez Datadog, et fondatrice d'Uppercut-First : sa redoutable force dโexรฉcution et sa positive attitude trรจs People First!
๐๐๐ฎ ๐ฏ๐ข๐๐ง๐ฌ ๐๐ ๐ซ๐๐ญ๐๐ซ ๐จ๐ฎ ๐๐ก๐ฎ๐ซ๐ง๐๐ซ ๐ฎ๐ง ๐ ๐ซ๐จ๐ฌ ๐๐จ๐ง๐ญ๐ซ๐๐ญ ๐2๐?
Tu as du mal ร doser entre attentes des gros poissons et vendre dรจs maintenant aux plus petits ๐ฆ?
Alors cet รฉpisode est fait pour toi. Aprรจs Thibault de Doctolib, mon prรฉcรฉdent invitรฉ et expert du sales mass market, ๐ฅCaroline a fait du B2B High Ticket son cลur d'expertise.
Dans cet รฉpisode, nous verrons:
โญ๏ธ ๐๐จ๐ฆ๐ฆ๐๐ง๐ญ ๐ซรฉ๐๐ฅรฉ๐๐ก๐ข๐ซ ๐๐ฎ๐ฑ ๐ฉ๐๐ซ๐ฌ๐จ๐ง๐๐ฌ ๐๐ญ ๐๐ฎ๐ฑ ๐ฉ๐๐ข๐ง๐ฌ ๐๐ง ๐2๐ ๐๐๐ฅ๐๐ฌ
-Pourquoi il faut ABSOLUMENT parler ร tes targets de leurs pains, leurs problรจmes et pas des avantages que tu amรจnes
-Pourquoi si tu fais bien ton travail de persona avec tes targets idรฉals, il nโen restera quโun (quinze!)
-Corollaire: Pourquoi Caro nโest pas fan des approches mass mailing
โญ๏ธ ๐๐จ๐ฎ๐ซ๐ช๐ฎ๐จ๐ข ๐ฅ๐ ๐ฏ๐๐ง๐ญ๐ ๐๐ฎ ๐๐๐ 40 ๐ง๐ ๐ฌโ๐๐ฌ๐ญ ๐ฉ๐๐ฌ ๐๐๐ข๐ญ๐ ๐๐ง ๐ฎ๐ง ๐ฃ๐จ๐ฎ๐ซ
-Pourquoi et comment adapter ta stratรฉgie de vente au niveau de maturitรฉ de ton produit
-Lโhistoire vraie de Sprinklr : comment une diffรฉrence de 50k en pricing dโentrรฉe a fait des MILLIONS de diffรฉrence a la fin
โญ๏ธ ๐๐๐๐ซ๐ฎ๐ญ๐๐ฆ๐๐ง๐ญ, ๐๐๐จ๐ฉ๐ฅ๐ ๐
๐ข๐ซ๐ฌ๐ญ ๐๐ญ ๐๐ฎ๐ซ๐ฉ๐๐๐ฌ ๐๐ง ๐๐๐ฅ๐๐ฌ :
-Pourquoi Caro est fan des CEOs qui vendent eux-mรชmes, et ce que รงa apporte au recrutement ensuite
-La North Star de Caroline pour recruter des sales: Extreme Accountability.
-Corollaire : WHO > WHEN en recrutement
-Et ce que des burpees viennent faire dans cette sombre histoire
๐ ๐๐ฎ ๐ง๐ ๐ฏ๐๐ฎ๐ฑ ๐ฉ๐๐ฌ ๐ซ๐๐ญ๐๐ซ รง๐? ๐
๐จ๐ง๐๐ รฉ๐๐จ๐ฎ๐ญ๐๐ซ ๐ฅ๐๐๐ซ๐จ๐ฅ๐ข๐ง๐ ๐ฌ๐ฎ๐ซ ๐ฅ๐ ๐ฉ๐ฅ๐๐ญ๐๐๐จ๐ซ๐ฆ๐ ๐๐ ๐ญ๐จ๐ง ๐๐ก๐จ๐ข๐ฑ ๐ง et n'oublie pas de laisser un max d'รฉtoiles si l'รฉpisode te plaรฎt!
๐ Et si tu ne veux rien rater de ses conseils, Caro a รฉgalement รฉcrit un livre d'intro a la vente que je recommande vivement:
https://www.amazon.com/Popcorn-new-CEO-Caroline-Franczia/dp/B08STPFMGP
Hรฉbergรฉ par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
