Dans cet épisode, j'ai le plaisir d'accueillir Loïc Dilly, CPO chez Adéo, pour discuter d'un sujet passionnant : Comment avoir de l’impact sur des produits en BtoB ?
Loïc nous partage son parcours, son rôle, ainsi que les spécificités à concevoir des produits dans un contexte BtoB. Nous abordons les thèmes essentiels tels que :
- Les différences selon les secteurs
- La distinction entre client et utilisateur en BtoB
- Les enjeux de pricing et de cycle d’achat
- L'importance du Product Marketing
En bonus : nous explorons également comment la fusion d'équipe product, suite à un rachat, permet de créer des opportunités.
Pour conclure, Loïc nous livre ses réflexions autour de l’intégration de l’IA dans notre quotidien et son impact écologique.
Bonne écoute 💚
🕰️ TIMER
00:00 Introduction du podcast
00:40 Présentation du thème : pragmatic product management
01:53 Présentation de Loïc Dilly
04:10 Product management en BtoB
05:22 Prescripteur / Client / Utilisateur
8:45 Équipes sales & PM (discovery, benchmark, feedback)
11:15 Product strategy
11:55 Product management marketing (PMM)
14:15 Les apports de la méthode Pragmatic PM
17:14 L’impact du cycle d’achat
19:00 MVP
20:00 Innovation et impact
21:00 UX et patterns préexistants
23:00 Différenciation
24:20 Invoicing
24:55 Fusion / Acquisition sous l’angle product
28:50 Analyse d’ensemble de la société
30:00 Stratégie d’acquisition et post acquisition
32:10 Intégration des équipes produit
32:40 Communication interne
36:40 Porter la vision produit
37:36 Impact de l’opportunité sur la roadmap (priorisation)
40:10 Démonter les blocs façon lego
42:30 API
43:40 Terminer un produit
45:30 Intégration de l’IA (valeur ajoutée et transparence)
49:00 Écologie et IA
51:07 Fin de l’épisode
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