Tu veux que ton audience soit plus réceptive à ton message ?
Tu veux créer un climat d'accord avant même d'avoir délivré ton idée principale ?
La réponse est un principe psychologique puissant découvert par Robert Cialdini : L'ENGAGEMENT PAR PETIT OUI.
Le principe est simple. Tu commences ton intervention par deux ou trois questions qui appellent naturellement une réponse positive. Des questions évidentes, indiscutables, sur lesquelles tout le monde est d'accord.
Exemple pour une réunion d'équipe :
Est-ce que nous sommes tous ici pour améliorer notre efficacité ? Oui.
Est-ce que nous avons tous vécu des moments de surcharge ? Oui.
Est-ce que mieux s'organiser pourrait nous aider ? Oui.
Alors je vais vous présenter une méthode qui m'a beaucoup aidé.
Pourquoi ça marche ? Parce que notre cerveau a besoin de cohérence. Une fois que nous avons dit oui plusieurs fois, nous avons du mal à dire non tout de suite après.
Dans ce treizième mini-coaching, tu vas découvrir :
Le principe d'engagement et de cohérence expliqué simplement
Trois exemples de séquences de petits oui adaptées à différents contextes
Pourquoi deux ou trois questions suffisent
Les quatre règles d'or pour une utilisation authentique
L'exemple complet avant après
Comment éviter l'effet manipulateur
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Au programme des cinq jours : reformulation miroir, power pause, ancrage tactile, structure en trois points, clôture impactante.
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La technique des petits oui est l'une des applications concrètes du principe d'engagement. Dans le membership, tu trouveras des scripts complets de séquences de petits oui adaptés à différents contextes : réunion d'équipe, entretien client, pitch interne, présentation commerciale.
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CE QUE TU APPRENDS DANS CET ÉPISODE
Le principe d'engagement et de cohérence de Cialdini
La structure du petit oui en trois questions
Trois exemples adaptés à différents contextes
Les trois raisons pour lesquelles ça fonctionne
Les quatre règles d'or à respecter
L'exemple complet avant après
Jane
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