
Se différencier de la concurrence est aujourd’hui l’un des leviers les plus puissants pour gagner des deals en B2B.


Quand les offres se ressemblent, vos prospects comparent, hésitent, demandent plusieurs devis… et finissent souvent par choisir “au meilleur rapport perçu” ou au prix.


Si vous voulez sortir de cette bataille et accélérer votre acquisition de clients, vous devez rendre votre offre moins comparable et votre valeur plus évidente.


Dans cet épisode, Sandie Giacobi vous aide à se différencier de la concurrence sans vous inventer une originalité artificielle.


L’objectif : construire une différenciation qui sert votre positionnement, renforce votre branding, améliore votre génération de leads et vous aide à mieux vendre. Vous allez apprendre à identifier des axes de différenciation concrets (et défendables), alignés avec ce qui compte vraiment pour votre cible client.


Ce que vous allez apprendre :
Pourquoi la différenciation n’est pas un slogan, mais une décision de stratégie marketing (et un avantage compétitif mesurable).
Comment éviter le piège du “différent pour être différent” : votre singularité doit créer de la valeur pour vos prospects.
Comment choisir 1 à 3 axes forts (pas dix), pour rendre votre offre claire, mémorable et difficile à comparer.


Vous l’aurez compris : se différencier de la concurrence n’est pas une question de créativité, mais de clarté et de cohérence.


Un bon positionnement vous permet d’augmenter la préférence, de réduire la comparaison, de défendre vos prix et, in fine, d’augmenter vos ventes.


👉 Si cet épisode vous aide, abonnez-vous au podcast marketing, partagez-le à un dirigeant ou responsable marketing B2B, et laissez un avis. Vous aiderez d’autres entreprises à structurer leur stratégie marketing et à transformer leur différenciation en acquisition de clients.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Se différencier de la concurrence est aujourd’hui l’un des leviers les plus puissants pour gagner des deals en B2B. Quand les offres se ressemblent, vos prospects comparent, hésitent, demandent plusieurs devis… et finissent souvent par choisir “au meilleur rapport perçu” ou au prix. Si vous voulez sortir de cette bataille et accélérer votre acquisition de clients, vous devez rendre votre offre moins comparable et votre valeur plus évidente. Dans cet épisode, Sandie Giacobi vous aide à se différencier de la concurrence sans vous inventer une originalité artificielle. L’objectif : construire une différenciation qui sert votre positionnement, renforce votre branding, améliore votre génération de leads et vous aide à mieux vendre. Vous allez apprendre à identifier des axes de différenciation concrets (et défendables), alignés avec ce qui compte vraiment pour votre cible client. Ce que vous allez apprendre :<ul><li>Pourquoi la différenciation n’est pas un slogan, mais une décision de stratégie marketing (et un avantage compétitif mesurable).</li><li>Comment éviter le piège du “différent pour être différent” : votre singularité doit créer de la valeur pour vos prospects.</li><li>Comment choisir 1 à 3 axes forts (pas dix), pour rendre votre offre claire, mémorable et difficile à comparer.</li></ul> Vous l’aurez compris : se différencier de la concurrence n’est pas une question de créativité, mais de clarté et de cohérence. Un bon positionnement vous permet d’augmenter la préférence, de réduire la comparaison, de défendre vos prix et, in fine, d’augmenter vos ventes. 👉 Si cet épisode vous aide, abonnez-vous au podcast marketing, partagez-le à un dirigeant ou responsable marketing B2B, et laissez un avis. Vous aiderez d’autres entreprises à structurer leur stratégie marketing et à transformer leur différenciation en acquisition de clients. Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.

216 - Se différencier de la concurrence pour être préféré et choisi en B2B


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Et in fine, vendre plus efficacement.


On est Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans.


My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs. Vous trouverez ici les conseils marketing des meilleurs marketeurs en France dont Caroline Mignaux de Marketing Square, Estelle Ballot du Podcast du Marketing, Mony Chimm de Marketing BtoB, Danilo Duchesnes du Rendez-Vous Marketing, Anne-Claire Lecat de Antipop, Alexis Bouvet de Conseil de Growth, Flavie Prevot du podcast Le Board, Pauline Sarda du Podcast Vision, Léa Gueniffet de l'Effet Marketing, Axel Kaletka du Café du Market', Natalia Montfort d'Astuce de Com,  ou encore Clotilde Dusoulier de Change Ma Vie.


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