Votre acquisition payante génère des leads… Mais attire-t-elle vraiment les bons prospects ?
Beaucoup d’entreprises investissent massivement dans leurs campagnes d’acquisition payante, remplissent des dashboards impressionnants… mais continuent à entendre leurs commerciaux dire : “Les leads ne sont pas qualifiés.”
Alors où se situe le vrai problème ?
Dans cet épisode du My Marketing Podcast, nous recevons Baptiste Garna, fondateur de Trigger, une agence spécialisée en acquisition payante B2B et génération de prospects qualifiés.
Ensemble, nous décortiquons pourquoi certaines campagnes Google Ads ou Meta Ads génèrent beaucoup de leads… sans forcément générer plus de chiffre d’affaires.
Car aujourd’hui, piloter ses campagnes uniquement au coût par lead est devenu une erreur stratégique. Baptiste partage une approche beaucoup plus business de la publicité en ligne : comment connecter les données marketing, commerciales et financières pour optimiser ses campagnes selon la vraie rentabilité des prospects générés.
🎯 VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR :
→ Pourquoi le coût par lead peut être une mauvaise métrique
→ Pourquoi tous les leads n’ont pas la même valeur
→ Comment définir un CPA cible rentable
→ Pourquoi le CRM est devenu indispensable en acquisition payante
→ Comment connecter marketing, ventes et finance
→ Pourquoi Meta Ads fonctionne aussi en B2B
→ Comment les conversions offline améliorent les campagnes
→ Pourquoi les plateformes ads ne travaillent pas forcément dans votre intérêt
→ Le rôle clé des créas dans la réussite des campagnes
💥 LES CONSTATS QUI PIQUENT :
• Générer plus de leads ne veut pas dire générer plus de clients
• Un lead “pas cher” peut coûter très cher à votre entreprise
• Sans tracking fiable, impossible de prendre de bonnes décisions
• Marketing et commerciaux travaillent encore trop souvent en silo
• Une mauvaise attribution peut vous faire couper des campagnes rentables
A PROPOS DE BAPTISTE GARNA
🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/
📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience-
🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES
https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/
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