
🎧 Masters of Tenders, épisode avec Alain Termarcoussian : découvrez l'univers passionnant du pre-sales et comment la méthodologie MEDDIC transforme la façon de répondre aux appels d'offres.


Dans cet épisode, Alain, Directeur Avant-Ventes chez Tetris, partage avec humour et expertise pourquoi un pre-sales ne doit jamais devenir trop « commercial », sous peine de perdre sa crédibilité technique ! Il révèle aussi comment créer une relation solide avec votre champion interne, utiliser efficacement les workshops ou l'approche « try and buy », et différencier clairement le rôle du pre-sales de celui du commercial.


Un épisode incontournable pour ceux qui souhaitent améliorer leurs processus avant-ventes et gagner davantage d'appels d'offres.


Bonne écoute ! 🎙️


#MastersOfTenders #MEDDIC #AppelDOffres #AvantVente #Podcast
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Merci de nous écouter et à bientôt pour un nouvel épisode de Masters of Tenders !
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎧 Masters of Tenders, épisode avec Alain Termarcoussian : découvrez l'univers passionnant du pre-sales et comment la méthodologie MEDDIC transforme la façon de répondre aux appels d'offres. Dans cet épisode, Alain, Directeur Avant-Ventes chez Tetris, partage avec humour et expertise pourquoi un pre-sales ne doit jamais devenir trop « commercial », sous peine de perdre sa crédibilité technique ! Il révèle aussi comment créer une relation solide avec votre champion interne, utiliser efficacement les workshops ou l'approche « try and buy », et différencier clairement le rôle du pre-sales de celui du commercial. Un épisode incontournable pour ceux qui souhaitent améliorer leurs processus avant-ventes et gagner davantage d'appels d'offres. Bonne écoute ! 🎙️ #MastersOfTenders #MEDDIC #AppelDOffres #AvantVente #PodcastPour en savoir plus et rester connecté avec nous :🔗 Suivez-nous sur <a href="https://www.linkedin.com/company/104093188">LinkedIn</a>🔗 Suivez-nous sur Youtube🔗 <a href="https://www.linkedin.com/in/ayoubennih/">Mon Linkedin personnel</a> Merci de nous écouter et à bientôt pour un nouvel épisode de Masters of Tenders ! Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.

#13 Alain Ter Markossian - MEDDIC : La méthode qui booste votre performance aux appels d'offres


Apprentissages, méthodes, outils et conseils pour que tu cartonnes avec tes appels d'offres.


Je suis Ayoub ENNIH, CEO de TenderCrunch.


Masters of Tenders est le podcast pour tous ceux qui veulent percer les secrets des appels d'offres et réussir dans ce domaine.
Deux fois par mois,  je reçois un expert du domaine qui a fait de ce canal de commercialisation une véritable source de croissance et de succès.


L'objectif de Masters of Tenders est de vous inspirer à travers les expériences de mes invités, afin que vous aussi puissiez maximiser vos opportunités et tirer le meilleur parti des appels d'offres.


Vous y découvrirez :
➡️ Des stratégies éprouvées 
➡️ Des astuces exclusives
➡️ Des retours d'expérience authentiques
➡️ Des conseils pratiques pour optimiser vos chances de succès


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