L'art du lead nurturing - Mégane Gateau (Head of Marketing @ Figures.hr) | Post-nurturing, Vente croisée, HubSpot Marketing

Résumé de l'épisode :
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L'épisode "L'art du lead nurturing" plonge dans les stratégies complexes derrière le succès du nurturing des leads et du marketing basé sur les comptes (ABM), comme partagé par Mégane Gateau. Elle met l'accent sur l'importance de la personnalisation dans la communication, en exploitant des outils comme Goodfit.io pour identifier des entreprises ayant des besoins spécifiques, tels que des défis de recrutement. Mégane détaille la structure des séquences d'email utilisées chez Figures, soulignant le mélange de phases de nurturing et de post-nurturing pour booster significativement l'engagement grâce à l'ultra-personnalisation et à la qualité du contenu. De plus, elle introduit une séquence récemment développée axée sur la vente croisée, utilisant HubSpot pour mesurer l'efficacité de ces séquences dans la conversion des démos en accords.

La conversation se tourne ensuite vers le pouvoir sous-estimé du contenu de qualité dans les emails et l'utilisation stratégique des newsletters pour construire une relation de confiance avec les prospects. Mégane décrit les stratégies de contenu chez Figures, comprenant l'utilisation de freelances pour la création d'articles et d'e-books, et l'implication du CEO et des clients dans des webinaires pour partager des cas d'usage. En outre, elle aborde les défis de l'attribution marketing et le rôle de HubSpot dans le décryptage de l'impact spécifique du nurturing sur la génération de leads et de deals chez Figures. Cet épisode offre un aperçu complet du marketing B2B, mettant en lumière l'importance de l'ABM, du nurturing et des approches centrées sur le contenu pour engager efficacement les clients potentiels et existants.