Podcast Les Magiciens de la Vente – “Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens”

Et si tu découvrais que la plupart de tes décisions ne viennent pas de toi… mais de ton cerveau qui économise de l’énergie ? 🧠

C’est exactement ce que révèle le livre culte de Joule & Beauvois, que je décortique dans cet épisode.

On y parle de psychologie d’influence, d’engagement, de cohérence, et de ces petites manipulations du quotidien qui façonnent nos choix — dans la vie, et bien sûr, dans la vente.

Tu vas découvrir :

✨ Pourquoi un simple “petit oui” prépare le grand “oui” (la technique du pied-dans-la-porte)

✨ Comment la réciprocité peut transformer un prospect froid en client chaud

✨ Et où se situe la frontière entre influence éthique et manipulation malsaine

Parce que vendre, ce n’est pas convaincre de force… C’est aider ton client à se convaincre lui-même.

Un épisode essentiel pour tous les vendeurs, managers et communicants qui veulent influencer sans manipuler.

🎧 À écouter avant ton prochain rendez-vous commercial !

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