📚 Ton résumé : https://playbook.scalezia.co/s/jKSswD
Faire son premier million, tout le monde pense que ça se joue sur le volume : plus de leads, plus d'appels, plus de clients. Augustin a fait l'inverse. En un an, Akiro a réduit son portefeuille d'environ 30%, augmenté son équipe de 30%, et le chiffre d'affaires a monté. Ils sont stabilisés à 100 000€/mois avec une dizaine de clients. Dans cet épisode, on démonte le passage de 0 à 1M€ point par point : les rituels quotidiens, le time to value (des rendez-vous dès le premier jour d'appel), l'outil interne qui traque tout, les trois goulots d'étranglement qu'ils ont dû éliminer dans l'ordre — et pourquoi la delivery, pas la distribution, est ce qui débloque le premier million.
CE QUE TU VAS APPRENDRE 👇
🌱 Pourquoi viser le top 0,1% et pas « faire mieux que la concurrence » (et ce que ça change concrètement)
🌱 Les 3 rituels quotidiens d'Augustin — dont un call d'équipe facultatif qui sert surtout de détecteur de problèmes
🌱 Le time to value : comment ils passent de la signature au premier rendez-vous en 10 à 14 jours
🌱 Le cas Open Climat : session lancée à 9h, rendez-vous pris à 9h30, R2 dans la foulée
🌱 Les 3 « grands cœurs » d'une agence qui tient : process commercial → onboarding chorégraphié → delivery
🌱 Pourquoi leurs livrables sont validés 97% du temps sans correction
🌱 Ne jamais recruter un SDR moyen : « c'est un pansement sur une hémorragie »
🌱 Les 3 goulots d'étranglement qu'ils ont éliminés — et pourquoi ils reviennent toujours en boucle
🌱 La vraie mécanique du 0 → 1M€ : stabiliser la delivery pour augmenter la LTV, pas vendre plus
🌱 Pourquoi Augustin déconseille le cold call à 2 prospects sur 3 en appel de vente
🌱 Pre-work vs work : les 4 mois perdus à benchmarker un prestataire au lieu de décrocher son téléphone
🌱 « Déléguer, c'est mettre un cadavre dans le placard » — comment déléguer sans se mentir
🌱 Pourquoi Benoît a plafonné sous les 3M€ (et ce qu'il change en ce momen
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Faire son premier million, tout le monde pense que ça se joue sur le volume : plus de leads, plus d'appels, plus de clients. Augustin a fait l'inverse. En un an, Akiro a réduit son portefeuille d'environ 30%, augmenté son équipe de 30%, et le chiffre d'affaires a monté. Ils sont stabilisés à 100 000€/mois avec une dizaine de clients. Dans cet épisode, on démonte le passage de 0 à 1M€ point par point : les rituels quotidiens, le time to value (des rendez-vous dès le premier jour d'appel), l'outil interne qui traque tout, les trois goulots d'étranglement qu'ils ont dû éliminer dans l'ordre — et pourquoi la delivery, pas la distribution, est ce qui débloque le premier million.
CE QUE TU VAS APPRENDRE 👇
🌱 Pourquoi viser le top 0,1% et pas « faire mieux que la concurrence » (et ce que ça change concrètement)
🌱 Les 3 rituels quotidiens d'Augustin — dont un call d'équipe facultatif qui sert surtout de détecteur de problèmes
🌱 Le time to value : comment ils passent de la signature au premier rendez-vous en 10 à 14 jours
🌱 Le cas Open Climat : session lancée à 9h, rendez-vous pris à 9h30, R2 dans la foulée
🌱 Les 3 « grands cœurs » d'une agence qui tient : process commercial → onboarding chorégraphié → delivery
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🌱 Ne jamais recruter un SDR moyen : « c'est un pansement sur une hémorragie »
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🌱 « Déléguer, c'est mettre un cadavre dans le placard » — comment déléguer sans se mentir
🌱 Pourquoi Benoît a plafonné sous les 3M€ (et ce qu'il change en ce momen
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