📚 Ton résumé : https://playbook.scalezia.co/s/jKSswD
🎁 OFFERT: ton plan personnalisé (audit) pour systématiser tes ventes 👉 https://taap.it/roadmap . .
La prospection à froid est-elle morte en 2026 ? LinkedIn est saturé, les boîtes mail débordent...
Pourtant, un canal résiste et permet de générer des rendez-vous qualifiés le jour même : le Cold Call.
Dans cet épisode de Scalezia, Benoît reçoit Augustin, co-fondateur d’Akiro, l’agence qui a généré plus de 3 500 rendez-vous et 45 millions d’euros de pipe commercial en seulement un an. Découvrez comment transformer votre prospection téléphonique en une machine de guerre insubmersible grâce à une approche d'expert consultatif.
Ce que vous allez apprendre :
🌱 Les bases méthodologiques 2026 : Pourquoi votre ciblage (ICP) et votre proposition de valeur sont vos meilleurs atouts.
🌱 L’organisation chirurgicale : Comment siloter vos étapes de prospection pour passer de 5 à 50 appels par heure.
🌱 Le passage à la V2 du Cold Call : Pourquoi vous devez arrêter de "vendre" et commencer à conseiller (posture d'expert consultatif).
🌱 Tracking et itération : Les vraies métriques à suivre (indice : ce n'est pas le nombre d'appels).
🌱 Le script parfait : Comment accrocher un prospect en 30 secondes et poser la "question d'ouverture" qui change tout.
Si vous dépendez aujourd'hui exclusivement du bouche-à-oreille, vous êtes en danger. Découvrez comment reprendre le contrôle de votre croissance en devenant un expert de la distribution.
Chapitrage : 00:00 Introduction : 45 millions d'euros de pipe en 1 an 01:28 La genèse d'Akiro : L'agence spécialisée en Cold Call 02:05 Le programme : Méthode, évolutions 2026 et enjeux légaux 03:05 Partie 1 : Les bases méthodologiques (Le fit ICP) 04:47 Offre vs Proposition de valeur : La nuance qui change tout 05:16 Utiliser les signaux d'achat (Intents) pour briser la glace 06:33 Organiser sa prospection : Sortir du pattern "artisanat" 07:49 Pourquoi le Cold Call est un jeu de relances chirurgicales 08:37 Production, Analyse, Itération : Le cycle de la performance 10:22 Volume et intensité : Les réalités du terrain en 2026 13:50 Quelles métriques traquer ? (Spoiler : pas le nombre d'appels) 14:48 Cold Call V2 : Devenir un expert consultatif 16:38 La structure du script parfait 17:32 Le concept de la "Question d'ouverture" 20:58 Comment réagir face à un prospect déjà équipé ? 22:53 Conclusion : L'intention d'aider avant l'envie de vendre
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
📚 Ton résumé : https://playbook.scalezia.co/s/jKSswD
🎁 OFFERT: ton plan personnalisé (audit) pour systématiser tes ventes 👉 https://taap.it/roadmap . .
La prospection à froid est-elle morte en 2026 ? LinkedIn est saturé, les boîtes mail débordent...
Pourtant, un canal résiste et permet de générer des rendez-vous qualifiés le jour même : le Cold Call.
Dans cet épisode de Scalezia, Benoît reçoit Augustin, co-fondateur d’Akiro, l’agence qui a généré plus de 3 500 rendez-vous et 45 millions d’euros de pipe commercial en seulement un an. Découvrez comment transformer votre prospection téléphonique en une machine de guerre insubmersible grâce à une approche d'expert consultatif.
Ce que vous allez apprendre :
🌱 Les bases méthodologiques 2026 : Pourquoi votre ciblage (ICP) et votre proposition de valeur sont vos meilleurs atouts.
🌱 L’organisation chirurgicale : Comment siloter vos étapes de prospection pour passer de 5 à 50 appels par heure.
🌱 Le passage à la V2 du Cold Call : Pourquoi vous devez arrêter de "vendre" et commencer à conseiller (posture d'expert consultatif).
🌱 Tracking et itération : Les vraies métriques à suivre (indice : ce n'est pas le nombre d'appels).
🌱 Le script parfait : Comment accrocher un prospect en 30 secondes et poser la "question d'ouverture" qui change tout.
Si vous dépendez aujourd'hui exclusivement du bouche-à-oreille, vous êtes en danger. Découvrez comment reprendre le contrôle de votre croissance en devenant un expert de la distribution.
Chapitrage : 00:00 Introduction : 45 millions d'euros de pipe en 1 an 01:28 La genèse d'Akiro : L'agence spécialisée en Cold Call 02:05 Le programme : Méthode, évolutions 2026 et enjeux légaux 03:05 Partie 1 : Les bases méthodologiques (Le fit ICP) 04:47 Offre vs Proposition de valeur : La nuance qui change tout 05:16 Utiliser les signaux d'achat (Intents) pour briser la glace 06:33 Organiser sa prospection : Sortir du pattern "artisanat" 07:49 Pourquoi le Cold Call est un jeu de relances chirurgicales 08:37 Production, Analyse, Itération : Le cycle de la performance 10:22 Volume et intensité : Les réalités du terrain en 2026 13:50 Quelles métriques traquer ? (Spoiler : pas le nombre d'appels) 14:48 Cold Call V2 : Devenir un expert consultatif 16:38 La structure du script parfait 17:32 Le concept de la "Question d'ouverture" 20:58 Comment réagir face à un prospect déjà équipé ? 22:53 Conclusion : L'intention d'aider avant l'envie de vendre
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.