Dans cet épisode Les Héros de la vente, nous abordons un sujet avec Gaultier Beauchesne qui fait souvent débat : le coaching commercial.

Alors qu’il peut améliorer les performances des équipes de vente de 40 %, une grande majorité de managers s’en prive encore.

Pourquoi ? Quels freins culturels, organisationnels ou personnels empêchent sa mise en place ? Et surtout, comment tirer parti des nouvelles solutions comme le coaching virtuel pour transformer durablement la performance commerciale ?

Au programme :

Le paradoxe du coaching → Un levier puissant mais sous-exploité, freiné par l’égo, le court-termisme et des process mal adaptés.

Pourquoi le coaching virtuel change la donne → Factuel, rapide, motivant et sans jugement : un outil qui renforce la confiance et active la performance.

Comment mettre en place un coach virtuel → Culture, sales playbook, choix technologique, pilotage… les facteurs clés de succès pour réussir sa transformation.

Avec en bonus, des cas concrets : recrutement, industrie automobile, SaaS B2B… et l’impact mesurable du coaching sur ces organisations.

Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://lnkd.in/g9B2ANHe

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