On parle beaucoup d’acquisition, de contenu, de réseaux sociaux, de conversion ou encore d’IA. Mais il existe un levier marketing beaucoup plus direct pour améliorer la rentabilité d’une entreprise : le prix.
Et pourtant, c’est probablement l’un de ceux auxquels on touche le moins. On fixe souvent ses tarifs au lancement de son activité, puis on n’ose plus les changer. Peur de perdre des clients. Peur de demander trop. Ou, au contraire, de ne pas demander assez.
Alors, comment savoir si vous avez le bon prix ? Faut-il augmenter vos tarifs ? Les baisser ? Les tester ? Et surtout : comment déterminer ce que vos clients sont réellement prêts à payer ?
Pour en parler, j’ai invité Alexandre Devanne, spécialiste du pricing depuis plus de 20 ans. Il accompagne les entreprises à mieux utiliser le levier prix pour développer leur chiffre d’affaires et leur rentabilité.
Dans cet épisode, vous allez découvrir :
- pourquoi le prix est un levier marketing beaucoup plus puissant qu’on ne l’imagine ;
- comment savoir si votre prix est trop élevé… ou trop bas ;
- pourquoi il ne faut pas chercher à justifier son prix, mais plutôt à expliquer sa valeur ;
- ce qu’est réellement la valeur perçue et comment la faire évoluer ;
- pourquoi vos prix devraient être plus dynamiques ;
- comment votre communication influence directement ce que vos clients sont prêts à payer ;
- et comment construire une véritable stratégie de prix, plutôt que de fixer un tarif une fois pour toutes.
Un épisode à écouter si vous n’avez pas revu vos tarifs depuis longtemps — ou si la simple idée de les augmenter vous fait hésiter.
Parce qu’avant de chercher toujours plus de clients, il serait peut-être utile de regarder combien vous faites payer ceux que vous avez déjà.
Vous pouvez suivre Alexandre sur Linkedin et écouter l'épisode 338 "Faut-il vraiment augmenter ses prix pour gagner plus?"
Pour aller plus loin
Chaque semaine, je vous propose Une chose à faire : une action marketing simple et concrète qui peut réellement faire avancer votre activité.
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