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L'appel de découverte est l'une des étapes les plus importantes dans le cycle de vente. Quels en sont les fondamentaux ?
Amine, ancien Sales Director chez Linkedin, nous donne ses techniques et ses frameworks, essentiels à la réussite de cette étape cruciale :
- Une structure d'appel en 6 parties
- Le modèle BANT qui permet de cocher les cases fondamentales pour cocher toutes les cases et récupérer les éléments nécessaires et suffisants pour avancer dans le processus de vente
5 minutes pour tout découvrir !
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