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Pour ce cinquante neuvième épisode, je reçois Yann Le Nen
Yann est consultant en marketing digital, copywriter et spécialiste en acquisition de leads BtoB
Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :
Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont la résilience et la concentration 👉
Pour lui, les deux verbes qui résument le mieux la vente sont : Aider et Persévérer
Yann a bâti son activité sur 3 fondamentaux : l'organisation, la discipline et les systèmes
Les 2 principaux problèmes de ceux qu'il accompagne sont leur offre et leur régularité
Pour Yann, l'important est de savoir se détacher du bénéfice immédiat pour se concentrer sur le processus et la régularité 👍
Sa punchline : "Vis sans contraintes"
Une citation : L'obstacle est le chemin
Un livre et un média : Influence et manipulation de Robert Cialdini
Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Persévérer
Une question qui gagne à tous les coups : Qu'est-ce qui vous empêche de dormir ?
Une croyance limitante qu'il a su briser : Je suis le seul à pouvoir faire çà
Un invité pour le prochain épisode du podcast : Niels Cohen
Je vous laisse apprécier cet épisode avec Yann que je remercie pour cet échange.
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