Erreur : Ne pas s’intéresser aux autres
Plan de l’Épisode : Constat, Pourquoi c'est une erreur, Comment s'intéresser aux autres, Exercice
Constat
Pour trouver des clients et pour fidéliser un client, il faut être connu des autres. L'erreur de ne pas s'intéresser aux autres est surtout lié au réseau. Le réseau c'est être connu de personnes qui vont ensuite soit te recommander auprès de clients, soit penser à toi dans le cadre d'un projet global où ils vont aussi intervenir ou encore devenir eux-même des clients.
On peut développer son réseau grâce aux réseaux sociaux (comme Linkedin, Instagram...).
On le fait aussi et c'est encore mieux grâce au réseau physique (rencontres physiques d'entrepreneurs, de freelances...).
Sur les réseaux sociaux, si on ne s'intéresse et ne parle que de soit, on risque de ne pas intéresser grand monde. Au pire, il faut parler de sujet qui parlent et intéressent les gens qui sont tes cibles ce qui supporte que tu te soit intéressé à eux pour connaître ce qui les préoccupent ou intéressent.
Concernant le réseau physique, quand tu parles à des gens, si tu ne parles que de toi et ne t'intéresses pas aux autres en face de toi, tu risques très probablement de ne pas être recommandé ou choisi pour un projet ou ne pas être pris en tant que client. Ce n'est pas certain à 100% mais tu as bien moins de chance que cela arrive.
Pourquoi c'est une erreur
Si tu ne t'intéresses pas aux autres sur les réseaux sociaux, tu risques de ne parlent que de toi ou de sujets qui n'intéressent pas les gens et donc ils ne vont pas vous suivre ou aimer vos publications et encore moins y réagir. Et donc il ne te choisiront pas.
Si c'est en physique c'est encore pire. Si tu parles à une nouvelle connaissance rencontrée lors d'un rendez-vous de networking et que tu ne t'intéresses pas à lui et ne parle que de toi :
il ne te trouveras pas sympathique
il ne se rappellera très rapidement plus de qui tu as car la conversation ne sera pas mémorable
il risque de te trouver égocentrique ou commercial...
tu ne vas pas pouvoir rebondir sur ce que tu sais de lui pour lui montrer tes compétences...
…
Une personne recommandent ou prend comme prestataire, quelqu'un :
dont il se rappelle : si tu ne t'intéresses pas à lui il risque de vite t'oublier
sympathique : tu ne seras pas sympathique pour lui
compétent : une personne qui ne s'intéresse pas aux gens risquent de ne pas pouvoir identifier les besoins des gens ou aura du mal à bien communiquer avec ses clients ou pourrait être mal perçu par un prospect ou client
Comment s'intéresser aux autres
demande lui ce qu'il fait en tant qu'entrepreneur ou freelance
demande lui ses objectifs
parle avec lui de sa vie professionnel, de ses problèmes, de ses attentes...
conseille lui pour l'aider à s'améliorer dans le domaine que tu exerces
montre que vous avez des points communs, des atomes crochus
Exercice
Lors de rencontre physique, fait en sorte de t'intéresser à chaque personnes rencontrée en lui posant des questions sur son activité.
Pour les réseaux sociaux, fait en sorte de savoir quels sont les besoins/problèmes de tes cibles et parle-en dans tes publications.
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