Tu sous-factures. Et c'est pas un problème de confiance en toi.

Ensemble, on va mettre les mains dans le cambouis sur un sujet que personne ne traite vraiment honnêtement : pourquoi les entrepreneuses, et surtout les entrepreneuses issues de milieux populaires, ont autant de mal à fixer et défendre leurs prix. Spoiler : c'est une histoire de conditionnement.

Dans cet épisode : pourquoi ton prix d'origine reflète ta classe sociale, pas ton marché, l'étude qui prouve que la socialisation explique l'écart de négociation femmes/hommes, comment passer du modèle "temps = argent" au modèle "transformation = valeur", et pourquoi travailler son mindset sans nommer le problème structurel, c'est traiter les symptômes.

Ce que tu retiendras ? Que ton prix, c'est pas une opinion. C'est un signal.

Sources mentionnées : Pierre Bourdieu, La Distinction (1979) / Small, Gelfand, Babcock & Gettman, Journal of Personality and Social Psychology (2007) / INSEE, données sur les écarts salariaux femmes/hommes

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