L'intelligence artificielle va-t-elle remplacer les commerciaux ? Francis Lelong reçoit Alexandre Mengual, expert de la vente B2B (fondateur et président du cabinet Withinsales), pour décrypter ce que l'IA change déjà concrètement dans le métier de commercial.
👉 Sa thèse : l'IA ne remplace pas les commerciaux, elle remplace ceux qui refusent de l'utiliser.
🎙 Gen'IA, c'est le podcast de la génération qui crée plus de valeur que jamais grâce à l'intelligence artificielle.
Entrepreneurs, dirigeants et experts partagent comment ils intègrent concrètement l'IA pour transformer leur business.
🚀 Dans cet épisode, tu vas découvrir :
✅ Le seuil des 1000€, là où l'IA conclut déjà la vente sans commercial
✅ Ce que l'IA ne sait toujours pas faire : courage relationnel, empathie, responsabilité
✅ Pourquoi 1000 postes par jour disparaissent dans la tech américaine
✅ Ce qu'un commercial doit faire pour rester dans le jeu d'ici 5 ans
⏱️ Chapitres de la vidéo :
00:00 - Introduction et présentation d'Alexandre Mengual
04:14 - Le seuil des 1000€ : ce que l'IA vend déjà sans commercial
10:44 - Ce qui reste à l'humain : émotion, confiance et responsabilité
18:00 - Les outils qui augmentent VRAIMENT un commercial
22:07 - Coût des commerciaux et suppressions d'emplois
29:52 - Déni de la profession et le grand tri (s'adapter ou disparaître)
31:59 - Le conseil de survie : jouer avec l'IA, courage et power mapping
38:05 - Les 4 questions Gen'IA (fin du smartphone, NotebookLM, l'IA médiateur)
👉 Un épisode pour tous ceux qui vendent, dirigent une équipe commerciale ou veulent comprendre comment l'IA redistribue les cartes de la vente.
🔗 Ressources utiles :
🤝 Alexandre Mengual, cabinet Withinsales : https://www.linkedin.com/in/alexandremengual/?locale=fr
💼 Formations IA & NoCode by Alegria : https://www.alegria.group/?utm_source=podcast&utm_medium=organique
📲 LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/alegria-group-nocode
📸 Instagram : https://www.instagram.com/alegria_nocode/
🎙️ Tous les épisodes du podcast : https://smartlink.ausha.co/gen-ia-la-1ere-generation-qui-scale-grace-a-l-ia
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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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18:00 - Les outils qui augmentent VRAIMENT un commercial
22:07 - Coût des commerciaux et suppressions d'emplois
29:52 - Déni de la profession et le grand tri (s'adapter ou disparaître)
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