Booster sa performance commerciale, ou comment faire x2 sur son CA sans recruter 2x plus de sales.
Voilà un des enjeux d’une équipe RevOps.
Et pour traiter ce sujet, j’ai eu le plaisir de recevoir Charles Tenot, actuel COO chez lempire.
Booster les performances commerciales des équipes Sales ?
C’est un sujet qu’il affectionne et pour lequel il obtient de très bons résultats alors même qu’il n’a jamais vendu de sa vie.
Pendant 2h30, on revient sur l’ensemble de son parcours et il nous partage une myriade d’informations très concrètes :
Se𝘂𝗶𝗹 𝗱𝗲 𝗿𝗲𝗻𝘁𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲́ 𝗱'𝘂𝗻 𝘀𝗮𝗹𝗲𝘀
Définition des objectifs commerciaux
𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗯𝗼𝗼𝘀𝘁𝗲𝗿 s𝗮 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲
S𝘆𝘀𝘁𝗲̀𝗺𝗲 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁
En bref, cet épisode est une véritable masterclass pour toutes les personnes qui s'intéressent à la vente et aux performances commerciales.
Accédez à la synthèse globale de l'épisode.
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Les références de l’épisode :
Épisode de Founders sur Steve Jobs : https://open.spotify.com/episode/1rUbCbidC2eigLzm4A6ucg
Article de Charles sur Follow Tribes : comprendre la data en startup
The Diary of a CEO de Steven Bartlett : https://www.youtube.com/c/thediaryofaceo
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Cet épisode du podcast Engrenages est sponsorisé par Texeï.
Texeï est un cabinet d'expertise Salesforce fondé en 2016 et capable de vous accompagner sur toutes les problématiques qui sont liées à votre CRM Salesforce : de l'optimisation de votre cycle de vente à la refonte complète de votre CRM, en passant par des audits approfondis et la formation de vos équipes en fin de projet.
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