
Ep.57 - Marie Macary, EVP Chief Commercial Officer


Transformer une organisation commerciale, ce n’est pas seulement structurer des process ou fixer des objectifs.
C’est accepter de naviguer dans l’incertitude, de faire des choix sous pression, et de piloter la performance sans réduire les équipes à des chiffres.
Dans cet épisode de Dino Sapiens, je reçois Marie Macary, Chief Commercial Officer chez Acteon Group, qui partage plus de 20 ans d’expérience au cœur de transformations commerciales exigeantes, dans des environnements internationaux.
Elle revient sur des contextes où tout s’accélère — croissance rapide, structuration d’organisations, pression d’un LBO — et sur ce que cela implique concrètement pour un leader.
Nous parlons de :
ce qui distingue une croissance opportuniste d’une organisation vraiment structurée
la difficulté d’évaluer la performance autrement que par les KPI
le rôle central du feedback et de la clarté managériale
la manière de tenir face à la pression, sans se couper de ses émotions
et de ce qui fait, au fond, une performance durable
Un échange lucide et sans détour, qui rappelle que la transformation ne se décrète pas… elle se construit dans les comportements, la confiance et la qualité des relations.
Et peut-être que tout commence là :
“Vendre, c’est aimer les gens.”


N'hésitez pas à noter et laisser un commentaire sur Apple Podcast, à évaluer sur votre plateforme d'écoute. Cela m'aide à donner de la visibilité au podcast.


Montage : Enora Leroy & Eva pierre
Réseaux : Fleur Benmamar
Générique : Clean Success by Boomer.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ep.57 - Marie Macary, EVP Chief Commercial Officer Transformer une organisation commerciale, ce n’est pas seulement structurer des process ou fixer des objectifs.C’est accepter de naviguer dans l’incertitude, de faire des choix sous pression, et de piloter la performance sans réduire les équipes à des chiffres.Dans cet épisode de Dino Sapiens, je reçois Marie Macary, Chief Commercial Officer chez Acteon Group, qui partage plus de 20 ans d’expérience au cœur de transformations commerciales exigeantes, dans des environnements internationaux.Elle revient sur des contextes où tout s’accélère — croissance rapide, structuration d’organisations, pression d’un LBO — et sur ce que cela implique concrètement pour un leader.Nous parlons de :<ul><li>ce qui distingue une croissance opportuniste d’une organisation vraiment structurée</li><li>la difficulté d’évaluer la performance autrement que par les KPI</li><li>le rôle central du feedback et de la clarté managériale</li><li>la manière de tenir face à la pression, sans se couper de ses émotions</li><li>et de ce qui fait, au fond, une performance durable</li></ul>Un échange lucide et sans détour, qui rappelle que la transformation ne se décrète pas… elle se construit dans les comportements, la confiance et la qualité des relations.Et peut-être que tout commence là :“Vendre, c’est aimer les gens.” N'hésitez pas à noter et laisser un commentaire sur Apple Podcast, à évaluer sur votre plateforme d'écoute. Cela m'aide à donner de la visibilité au podcast. Montage : Enora Leroy &amp; Eva pierreRéseaux : Fleur BenmamarGénérique : Clean Success by Boomer. Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.

Marie Macary, EVP Chief Commercial Officer : Vendre, c’est aimer les gens : repenser la performance commerciale


Dino Sapiens, c’est le podcast pour celles et ceux qui refusent de croire que l’entreprise est figée, ou condamnée à répéter les mêmes modèles. C’est une invitation à écouter autrement, penser autrement, et faire émerger de nouveaux récits dans des organisations en mutation.
Dans un monde traversé par des tensions écologiques, sociales, numériques et humaines, les organisations sont à la croisée des chemins. Comment tenir dans la complexité ? Comment bouger sans se trahir ? Et surtout, qui sont les personnes qui façonnent ces mutations de l’intérieur, souvent loin des projecteurs mais au cœur du réel ?


🎧 À chaque épisode, Dino Sapiens donne la parole à une femme ou un homme engagé·e dans cette mutation, dans la transformation des organisations. Dirigeant·es, chercheur·ses, consultant·es, praticien·nes de terrain, RH, coachs ou penseur·ses — toutes et tous agissent à hauteur d’humain pour transformer les façons de faire, de décider, de coopérer, de manager.


On y parle de :
Leadership éthique, incarné, humble et conscient
Intelligence collective, comme levier d’action et de reliance
Gouvernance partagée et organisations vivantes
Innovation sociale et invention du quotidien
Digitalisation, IA, et nouvelles technologies passées au crible du sens
Futur du travail : réaliste, critique, humain
Éviter le burn-out, plutôt que de l’absorber comme une fatalité
Entreprises à mission, mais pleinement assumées
Conduite du changement, avec méthode et approche humaniste
Aventures humaines, écrits par des leaders visionnaires, qui tentent d'incarner de nouveaux récits


🌱 Ce podcast n’est ni un cours de management, ni une galerie de héros. C’est un espace pour rendre visibles les tensions, les doutes, les espoirs, et les tâtonnements de celles et ceux qui tentent, testent, incarnent le changement.
La mutation des organisations ne se fait pas à coup de slogans. Elle se joue dans les décisions lentes, dans les résistances internes, dans les dialogues inconfortables, dans les petits pas collectifs. Et surtout, elle commence souvent là où personne ne la regarde : dans une vision partagée, dans une capacité à remettre en cause l’évident, dans une attention au vivant.
Avec Dino Sapiens, on entend le mouvement. Celui des idées, des émotions, des résistances, des ruptures douces. On écoute les organisations en mutation comme on écouterait une mue : fragile, incertaine, mais pleine de promesses.


Parce qu’il ne suffit pas de survivre.
Il faut savoir évoluer. Ensemble.
Parce qu’évoluer est vital,
mais pas au prix de notre humanité.


🎧 Disponible sur toutes les plateformes d’écoute.
📲 Rejoignez Dino Sapiens sur LinkedIn, Instagram, ou dans vos conversations du lundi matin — celles où l’on parle de l’avenir, sans se mentir. Et ensemble, évitons l'extinction!


Alors, écoutez Dino Sapiens, et ensemble, évitons l'extinction!
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dino Sapiens, c’est le podcast pour celles et ceux qui refusent de croire que l’entreprise est figée, ou condamnée à répéter les mêmes modèles. C’est une invitation à écouter autrement, penser autrement, et faire émerger de nouveaux récits dans des organisations en mutation.Dans un monde traversé par des tensions écologiques, sociales, numériques et humaines, les organisations sont à la croisée des chemins. Comment tenir dans la complexité ? Comment bouger sans se trahir ? Et surtout, qui sont les personnes qui façonnent ces mutations de l’intérieur, souvent loin des projecteurs mais au cœur du réel ? 🎧 À chaque épisode, Dino Sapiens donne la parole à une femme ou un homme engagé·e dans cette mutation, dans la transformation des organisations. Dirigeant·es, chercheur·ses, consultant·es, praticien·nes de terrain, RH, coachs ou penseur·ses — toutes et tous agissent à hauteur d’humain pour transformer les façons de faire, de décider, de coopérer, de manager. On y parle de :<ul><li>Leadership éthique, incarné, humble et conscient</li><li>Intelligence collective, comme levier d’action et de reliance</li><li>Gouvernance partagée et organisations vivantes</li><li>Innovation sociale et invention du quotidien</li><li>Digitalisation, IA, et nouvelles technologies passées au crible du sens</li><li>Futur du travail : réaliste, critique, humain</li><li>Éviter le burn-out, plutôt que de l’absorber comme une fatalité</li><li>Entreprises à mission, mais pleinement assumées</li><li>Conduite du changement, avec méthode et approche humaniste</li><li>Aventures humaines, écrits par des leaders visionnaires, qui tentent d'incarner de nouveaux récits </li></ul>🌱 Ce podcast n’est ni un cours de management, ni une galerie de héros. C’est un espace pour rendre visibles les tensions, les doutes, les espoirs, et les tâtonnements de celles et ceux qui tentent, testent, incarnent le changement.La mutation des organisations ne se fait pas à coup de slogans. Elle se joue dans les décisions lentes, dans les résistances internes, dans les dialogues inconfortables, dans les petits pas collectifs. Et surtout, elle commence souvent là où personne ne la regarde : dans une vision partagée, dans une capacité à remettre en cause l’évident, dans une attention au vivant.Avec Dino Sapiens, on entend le mouvement. Celui des idées, des émotions, des résistances, des ruptures douces. On écoute les organisations en mutation comme on écouterait une mue : fragile, incertaine, mais pleine de promesses. Parce qu’il ne suffit pas de survivre. Il faut savoir évoluer. Ensemble.Parce qu’évoluer est vital, mais pas au prix de notre humanité. 🎧 Disponible sur toutes les plateformes d’écoute. 📲 Rejoignez Dino Sapiens sur LinkedIn, Instagram, ou dans vos conversations du lundi matin — celles où l’on parle de l’avenir, sans se mentir. Et ensemble, évitons l'extinction! Alors, écoutez Dino Sapiens, et ensemble, évitons l'extinction! Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.