Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/
Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com
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Je reçois pour la 2ème fois, Selma Chauvin, aujourd'hui CRO d'Agorapulse.
Ancienne CMO devenue CRO, elle a un parcours rare dans un monde où ce poste revient presque toujours aux sales.
Dans cet épisode, elle détaille comment elle a repris le contrôle du funnel de bout en bout et transformé la machine revenue d'Agorapulse :
→ Pourquoi un profil marketing au poste de CRO change tout quand le problème n'est pas le closing mais le pipe
→ Le shift PLG vers mid-market : comment structurer la transition sans casser ce qui marche
→ La création de l'équipe BDR qui avait échoué deux fois avant son arrivée, et pourquoi
→ Réorganiser l'équipe par étape du funnel et pourquoi elle a supprimé la frontière marketing/sales
→ L'IA en système, pas en POC : agents légaux, réponse RFP, démo automatisée, scoring façon "swipe Tinder"
→ Pourquoi les dashboards sans contexte humain sont dangereux et comment elle structure la boucle data/IA/décision
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OÙ RETROUVER SELMA : https://www.linkedin.com/in/selma-chauvin
DÉCOUVRIR AGORAPULSE : https://www.agorapulse.com/fr/
OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/
BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/
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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).
Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/
TIMECODE
00:00 - Intro
04:07 - Le shift PLG vers mid-market : par où commencer
07:57 - BDR côté sales ou côté marketing ? Sa réponse (et pourquoi elle change)
11:25 - Négocier un budget brand avec un CFO orienté court terme
16:07 - Réduire l'équipe et dérégionaliser : tout en anglais, localiser le meilleur
19:47 - Réorganiser par étape du funnel, plus par fonction
27:02 - Go-to-market : ce que ça veut vraiment dire vs. ce que tout le monde en fait
30:53 - L'IA en système : agents, feedback loops et scoring automatisé
39:22 - Le piège des dashboards sans contexte humain
49:53 - Concilier CRO, famille et compétition sportive internationale
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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