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Dans cet épisode Nicolas PRENAT, Chief Revenue Officer chez Acolad, nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils...


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Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 


Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 


Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.


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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 21 : Qu’est ce qu’un Chief Revenue Officer ?

00 : 02 : 44 : Qu’est ce que le métier de Sales Operation ?

00 : 13 : 08 : Avis sur les commissions classiques

00 : 14 : 15 : Avis sur les rémunérations collectives

00 : 16 : 14 : L’équipe commerciale

00 : 19 : 48 : Définir le rôle de chacun

00 : 22 : 44 : La tendance du métier

00 : 24 : 03 : Le profil d’un Sales Operator

00 : 26 : 56 : La proposition de valeur d’Acolad

00 : 28 : 35 : Quelques chiffres sur Acolad

00 : 29 : 25 : La cible d’Acolad 

00 : 30 : 00 : La machine de vente

00 : 31 : 07 : Qu’as-tu fais de remarquable dans cette organisation ?

00 : 32 : 52 : Combien de Sales Operator ?

00 : 34 : 07 : L a suite logiciels 

00 : 36 : 10 : La carrière de Nicolas PRENAT

00 : 39 : 24 : Focus sur les DCF

00 : 40 : 26 : Évolution des Sales sur ces dernières années

00 : 42 : 36 : Comment tu progresses ?

00 : 43 : 49 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

00 : 45 : 19 : Conseil à un patron pour intégrer la fonction Sales Operation dans son entreprise

00 : 46 : 31 : Conclusion

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Livre :

On m'avait dit que c'était impossible - Jean-Baptiste Rudelle

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.


Prise de son : Rudy Tolila

Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

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