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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Alexandre Lebrun, le cofondateur et CEO de Nabla. Alexandre a toujours entrepris. En 25 ans de carrière, il a cofondé 4 entreprises dont 2 revendues. En 2019, il cofonde Nabla, un assistant IA à destination du personnel médical. C’est justement de Nabla qu’Alexandre vient nous parler aujourd’hui, et plus particulièrement de l’abandon de 80% de leur produit historique qui leur a permis d’atteindre leur Product Market Fit.
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🔨 3 étapes pour passer du PLG à la vente entreprise
🔨 Comment valider un pivot en 3 mois avec 4 personnes
🔨 5 tips pour garder un produit focus malgré la tentation de s’élargir
🔨 Comment killer la majeure partie de son produit pour atteindre le PMF
[00:00] Introduction
[01:00] Mission de Nabla
[03:10] Comment fonctionne Nabla
[04:26] Le produit initial en 2019-2022
[07:02] Le piège du produit horizontal
[08:09] Danger d’avoir trop de moyens
[11:24] L’absence de PMF
[13:15] Le décrochage post-Covid
[14:17] Changement de cible vers grands comptes
[18:47] L’épiphanie du copilote IA
[22:13] L’extension Chrome comme GTM
[23:32] La diffusion par bouche-à-oreille
[27:18] L’effet New York Times
[29:03] Le feedback comme moteur produit
[32:13] Passage à l’IT et intégrations
[35:24] Décision d’abandonner 80% du produit
[36:17] Le test avec mini-équipe
[45:00] Communication du pivot à l’équipe
[49:10] Discipline sur le périmètre produit
[50:17] Arrivée d’une force commerciale
[52:16] Contrats via appels d’offres
[53:20] 1er contrat avec 10 000 médecins
[54:40] Pilote lancé en Californie
[57:00] Succès rapide du pilote
[59:15] Croissance grâce aux médecins champions
[01:01:00] Expansion aux US
[01:03:00] Défis d’intégration et sécurité
[01:05:00] Équilibre entre focus et élargissement
[01:07:00] Conclusion
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[07:02] Le piège du produit horizontal
[08:09] Danger d’avoir trop de moyens
[11:24] L’absence de PMF
[13:15] Le décrochage post-Covid
[14:17] Changement de cible vers grands comptes
[18:47] L’épiphanie du copilote IA
[22:13] L’extension Chrome comme GTM
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[35:24] Décision d’abandonner 80% du produit
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[50:17] Arrivée d’une force commerciale
[52:16] Contrats via appels d’offres
[53:20] 1er contrat avec 10 000 médecins
[54:40] Pilote lancé en Californie
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