Ton prospect te dit “c’est trop cher” et ton cerveau part en vrille ? Dans cet épisode, on voit comment répondre avec calme et cadrage, sans brader ni t’excuser — et quoi proposer à la place d’une remise.

Au programme : comprendre ce qui se cache derrière “cher”, reconnaître les 3 profils de prospects (rationnel, émotionnel, testeur) et dégainer des réponses prêtes à l’emploi (paiement en plusieurs fois, adaptation du périmètre, starter pack, produits d’entrée, relance programmée).

Tu vas repartir avec un cadre simple pour protéger ta valeur et tes marges — et arrêter de t’auto-sabot­er “par gentillesse”.

Ce qu’on va éclaircir :

• Comment décoder “c’est cher” sans remettre en cause ta valeur ?

• Les 3 profils derrière l’objection prix… et la réponse adaptée à chacun.

• Quelles phrases exactes dire quand on te demande “un effort” ?

• Quoi ne jamais retirer de ton offre (et pourquoi).

• 5 alternatives à la remise qui respectent ton travail.

• Comment prévenir l’objection en amont (cadre, preuves, repères budget).

Écoute cet épisode si tu veux tenir ton cadre avec bienveillance et arrêter de “faire un geste” par défaut.

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📝 Transcript & bonus : https://manon-verbeke.com/11
📚 Références citées : Women Don’t Ask (Babcock & Laschever), Lean In (Sheryl Sandberg)

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