Et sans passer pour un vendeur de tapis ! La prospection, c’est souvent l'étape qu'on redoute le plus quand on lance son business. Pourtant, vous êtes le 1er commercial de votre boîte. Votre responsabilité d'entrepreneur est aussi là : vendre votre offre. Parce que sinon, la suite est très simple : pas de ventes, pas de chiffre d'affaires, fini l'entrepreneuriat, retour au salariat. Dans cet épisode, j'ai invité Vanessa Amsili, experte en vente, pour vous livrer les meilleures pratiques et conseils concrets pour une prospection saine, efficace et alignée avec vos valeurs.
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Vanessa Amsili sur LinkedIn ici et sur Instagram ici.
Téléchargez ses 60 réponses aux objections ici.
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👋 Je suis Lucille, entrepreneure et diplômée d'expertise-comptable, j'aide les entrepreneurs à créer leur business, le structurer et l'accélérer pour qu'ils en vivent.
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Vous avez lancé votre activité ou êtes en plein projet de création d'entreprise, mais une question vous bloque : comment prospecter sans se sentir illégitime ou forcé ? Ici on s’attaque à un sujet que trop d'entrepreneurs évitent : la prospection. Vous êtes le premier commercial de votre business. Et sans prospection, pas de clients. Pas de clients, pas de chiffre d'affaires. Pas de chiffre d'affaires… vous connaissez la suite. Pour vous aider à dépasser cette peur, j’ai invité Vanessa Amsili, coach en vente et spécialiste de la prospection éthique. Ensemble, on vous livre des conseils concrets pour construire une stratégie de prospection alignée avec vos valeurs, que vous soyez en B2B ou B2C. Vous découvrirez pourquoi la prospection reste l’un des canaux les plus efficaces pour générer du chiffre d'affaires rapidement, quelles méthodes adopter selon votre cible, et comment utiliser le téléphone, l’email et les réseaux sociaux sans passer pour un vendeur de tapis. On vous montre comment structurer votre base de données, créer un script fluide et naturel, choisir les bons moments pour appeler, et relancer intelligemment vos leads. Vanessa vous donne aussi ses astuces pour ne plus stresser avant de décrocher votre téléphone, éviter les erreurs classiques et garder confiance en vous. Si vous avez peur de vendre ou que vous ne savez pas par où commencer, cet épisode est pour vous. Vous repartirez avec une méthode actionnable pour prospecter avec efficacité, tout en respectant votre style et vos limites.
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