Votre prospection décide de vos clients de janvier dès maintenant, en octobre et en novembre. Si vous attendez la rentrée pour vous y mettre, vous signerez en mars au mieux, après deux mois à regarder votre compte en banque. Dans cet épisode, je vous explique comment planifier votre acquisition client sur toute l'année : calculer votre délai de signature, repérer le moment où votre cible a du budget et celui où son problème fait le plus mal, puis construire un calendrier mois par mois. Je vous montre aussi comment éviter ce que j'appelle le syndrome du freelance occupé. Écoutez-le pour ne plus jamais repartir de zéro quand une mission se termine.

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👋 Si on se découvre avec cet épisode audio ou vidéo, je suis Lucille Misslin, diplômée d'expertise-comptable.

Après + 17 ans dans la profession d'expertise-comptable, je suis devenue coach & formatrice business.

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Sur ce podcast, tu trouveras :

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▪️ Des décryptages, des stratégies d'acquisition, et du réalisme entrepreneurial

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Planifier votre prospection selon les saisons, c'est la différence entre un pipeline commercial qui se remplit chaque mois et des revenus irréguliers freelance qui vous font douter de votre projet. La plupart des entrepreneurs prospectent quand ils ont besoin d'argent, et c'est presque déjà trop tard. Dans cet épisode, je vous donne ma méthode en deux temps. D'abord, comprendre votre calendrier à partir de trois repères : votre délai de signature (quelques jours ou semaines pour des particuliers, un à trois mois pour un dirigeant de TPE ou un indépendant, jusqu'à un an pour un grand compte), le moment où votre cible a de l'argent (les budgets et les plans de formation des entreprises se décident en fin d'année) et le moment où le problème fait le plus mal. La règle est simple : votre date de prospection, c'est votre date de signature moins ce délai. Ensuite, construire votre calendrier de prospection en cinq étapes : un tableau de douze mois, les mois où votre cible signe, les périodes mortes à barrer (mi-juillet à fin août, mi-décembre à début janvier, les ponts de mai), vos propres contraintes, puis un volume minimum de prospection commerciale pour chaque mois, y compris les plus chargés. Je reviens sur le syndrome du freelance occupé, qui coupe l'acquisition client dès qu'on livre et fait repartir de zéro trois mois plus tard, et sur trois erreurs : attendre la rentrée, couper en décembre, prospecter seulement quand l'argent manque.

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